Phỏng vấn độc quyền của Zhu Guoqiang, Phó Giám đốc điều hành của King Long Bus

<P> Có vẻ như ông Zhu Guoqiang đã mang lại tài sản cho King Long Bus. Kể từ khi ông phụ trách bán hàng ở nước ngoài của King Long Bus vào tháng 1 năm 2008, King Long Bus đã đạt doanh thu ở nước ngoài gần 1,4 tỷ Nhân dân tệ, chiếm 25 trong tổng doanh thu (chỉ 15% trong năm 2007). </P> <P align = center> <IMG src = "/ uploadfile / news / 20101139419882.jpg" border = 0> </P> <P align = center> Ông. Zhu Guoqiang, Phó tổng giám đốc King Long Bus </P> <P> Ngay cả trong năm 2009 (suy thoái kinh tế toàn cầu), King Long Bus vẫn đạt doanh thu bán hàng ở nước ngoài trên 1,2 tỷ, trở thành top 1 trong ngành xuất khẩu. Năm 2010, ông Zhu tiếp quản công việc kinh doanh thị trường nội địa và chịu trách nhiệm về hoạt động tiếp thị tổng thể của King Long Bus. Tính đến tháng 7 này, công ty bán được 12.720 xe buýt và xe khách, tăng trưởng so với cùng kỳ năm ngoái là 88. 9% và đạt doanh số 3,373 tỷ Nhân dân tệ, tăng trưởng hàng năm là 50,5%. Tại thị trường nội địa, công ty bán được 8.972 chiếc, tăng trưởng 52,8% so với cùng kỳ năm ngoái, cao hơn nhiều so với mức bình quân trong ngành. </p> <P> Mr. Zhu khiêm tốn cho thấy sự nhanh chóng đón đầu doanh nghiệp King Long chủ yếu góp phần vào sự phục hồi nhất quán của tình hình kinh tế vĩ mô và khối lượng chung của thị trường xe buýt khi đề cập đến vận may mà ông đã làm cho King Long Bus. Anh ấy cũng minh họa ý kiến ​​của mình về sự thay đổi. </P> <P> Thay đổi khái niệm tiếp thị: </P> <p> Mr. Zhu tin rằng yếu tố thực sự ảnh hưởng đến sự lựa chọn của khách hàng là sản phẩm và dịch vụ, không chỉ là tiếp thị mối quan hệ. Trong khi đó, khoa học và đổi mới là điểm mấu chốt để chuyển đổi khái niệm tiếp thị. </P> <P> Thay đổi sản phẩm: </P> <p> Có thông tin cho rằng King Long Bus có kế hoạch đầu tư khoảng 200 triệu Nhân dân tệ để cải thiện cơ sở hạ tầng. Anh ấy nói ¡° Chúng ta nên nỗ lực hơn nữa về chất lượng sản phẩm. Trên thực tế, có sự chênh lệch lớn giữa xe buýt Trung Quốc và xe buýt châu Âu. Ngoài ra, định hướng tối ưu hóa sản phẩm và nâng cấp sản phẩm hợp lý là rất quan trọng. </P> <P> Thay đổi thị trường: </P> <p> Mr. Zhu phản ánh rằng các nhà chế tạo xe buýt ở Trung Quốc chỉ mới thực hiện những bước sơ bộ để mở cửa thị trường nước ngoài. Cả nỗ lực và tài sản đều cần thiết. Trong khi cạnh tranh trong nước rất gay gắt và mỗi thị phần chúng tôi giành được đều trả lời về chiến lược và năng lực của công ty. Nỗ lực mở rộng phân khúc thị trường mới là hiệu quả của King Long Bus. Ví dụ: nó đã ra mắt xe buýt ngoại ô mới XMQ6120C để vận chuyển giữa thành phố và vùng ngoại ô, đáp ứng nhu cầu thực tế về xu hướng mở rộng của các tuyến vận tải TP. Mẫu xe này được ưa chuộng và bán được hơn 400 chiếc trong nửa đầu năm nay. </P>